Lediga jobb som Key account manager i Ronneby

Alfa Laval Business Unit Brazed & Fusion Bonded Heat Exchangers is looking for a Global Key Account Manager based in Sweden.

Every day, we get opportunities to make a positive impact - on our colleagues, partners, customers, and society. Together, we're pioneering the solutions of the future and unlocking the full potential of precious resources. Trusted to act on initiative, we challenge conventional thinking to develop world-leading technologies that inspire progress in vital areas, including energy, food, water, and shipping.

As we push forward, the innovative, open spirit that fuels our 140-year-old start-up culture and rapid growth also drives our personal growth. So, as we shape a more resourceful, less wasteful world, we build our careers too.



About the job

We offer an interesting job opportunity within Business Unit Brazed & Fusion Bonded Heat Exchangers (BFB) for you who enjoy working with Key Customers in a global market. You will have responsibility for sales development of Key accounts in BU BFB, with strategic as well as operational perspective. You will have focus on sales volume, gross margin, result and forecast and above all, you need to ensure customer satisfaction.

*

Management of large customers which are defined as Key account within BU BFB: target 80% market share to AlfaLaval for own customer group.
*

Business Development for Key Accounts: market product & application leadership, brand- communication and recognition, develop relationship at all levels.
*

Implementing activities to secure: AlfaLaval can quote all projects, we are first choice to customer, negotiate commercial condition in line with BU targets, target customer satisfaction through the whole supply chain.
*

Bridging customer needs (product, service, quality) into the company, to fuel product development



Your main responsibilities include:

*

Sales & GM Plan for assigned Global Key Accounts
*

Involve rest of organization around GKA to form Sales team (APS, OH, Quality). Follow up on all activities.
*

Define and maintain 'Active Project list'. This is key activities as 99% of what we do start from R&D project at customer side.
*

Negotiate prices and conditions at Global Level. T&C in line with GKAM manager target.



What you know

We believe you have a technical background with a degree in Engineering. You have several years' experience from technical sales, mainly with heating and air conditioning and a successful track record based on senior sales and negotiation skills in combination with excellent communications skills.

As we operate in an international environment, it's key that you are fluent in both written and spoken English and understand how to work in a cross-functional organization.



What's in it for you?

We offer a challenging position in an open and friendly environment where we help each other to develop and create value. Your work will have a true impact on Alfa Laval's future success.



Location

In this role, you can work from the site in Ronneby. You report to our Head of Global Sales, based in Italy, and belong to an international team of experienced sales colleagues. The job will require travels up to 80 days per year.



For more information, please contact:

Rudy Cailotto, Head of Global Sales,

Anna Ahlin, Talent Acquisition Partner,



For union information, please contact:

Ulf Johansson, Unionen, 073-397 5607

Agnieszka Olofsson, Akademikerna, 076-132 4377

Kenny Karlsson, IF Metall, +46 733 97 56 08



We are looking forward to hearing from you soon so send your application without delay, and no later than 16th March 2025. Selection and interviews will be ongoing continuously.



We care about diversity, inclusion, and equity in our recruitment processes. We also believe behavioral traits can provide important insights into a candidate's fit to a role. To help us achieve this we apply Pymetrics assessments, and upon application you will be invited to play the assessment games.



Please note, applications sent directly via email will be disregarded without notice. Visa mindre

Älskar du att göra affärer? Trivs du med att träffa människor och bygga relationer? Vårt golvföretag i Kallinge söker nu efter en Key Account Manager med hela Norden som sin försäljningsgeografi!
Vad kan vi erbjuda dig?
Berg & Berg är ett svenskt företag med rötter i sydsvenska Kallinge, här sker all produktion och tillverkning av våra golv. Med en genomtänkt utveckling, exakt bearbetning, perfekt finish och noggrant utvalda råvaror visar vi på Berg & Berg hur man skapar golv för livet. Varje golv produceras med våra kunder i fokus och med ett stort hanterverkskunnande och omsorg. Vi kallar det för ”Swedish by nature”.
Arbetsuppgifter
Som Key Account Manager ansvarar du för att på ett strategiskt plan utveckla våra nyckelkunder (B2B) i Norden både gällande volym och lönsamhet samt utveckla relationer med nya utvalda kunder. Vi står inför en spännande framtid som kommer vara alltmer online-baserad där du kommer vara en del av att bygga upp en ny försäljningsstruktur för den nordiska marknaden. Du kommer att ha en nyckelroll i att få samspelet med kunderna att fungera.
Du tar fram långsiktiga planer, sätter tydliga mål och etablerar ett partnerskapsliknande förhållande med kunderna för att säkerställa en, för båda parter, gynnsam utveckling. Du kommer även att ansvara för att säljarna hos våra kunder utbildas och tillgodogörs kunskap om oss och våra närproducerade miljöcertifierade golv.
Våra kunder hittar du inom traditionella säljkanaler, online-baserade samt bland fastighetsutvecklare. Du förväntas ansvara för att få hem affären och ta ansvar för den hela vägen till slutkund. Du kommer vara kontaktperson hos våra kunder och även ha flertalet kontaktpunkter i den egna organisationen för att vara den naturliga länken mellan produktionen och kunderna. Du rapporterar till vår vd.
Är du den vi letar efter?
· Relevant högskoleutbildning eller eftergymnasial utbildning kopplad till marknad och försäljning
· Erfarenhet av en roll inom försäljning
· Svenska och engelska i tal och skrift, om du dessutom har kunskaper i tyska, norska och danska är det meriterande.
· Meriterande: erfarenhet av att jobba med online-försäljning
För att trivas och lyckas i rollen behöver du tycka om att ta ansvar, ta initiativ och motiveras av att jobba mot resultat. Utöver det behöver du som säljare vara självgående, strukturerad och ha en förmåga att bygga förtroendefulla relationer.
Rollen kommer innebära resor men vi ser att du med fördel kan utgå från din hemort. Någon dag i veckan behöver du dock arbeta på vårt kontor i Kallinge.
Vi intervjuar löpande i denna rekrytering vilket innebär att tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdatum som är 28 februari. Tjänsten vi erbjuder är tillsvidare med tillsättning enligt överenskommelse.
Om du tycker detta låter som en spännande roll – sök så snart som möjligt! Skicka din ansökan till [email protected]. Om du har frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Christian Jöhncke, vd på telefon 0761-265848, [email protected]. Visa mindre